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怎样写好新媒体文案?马上上手!

2021年11月  作者:姚赣南  来源:华文融媒云  责任编辑:前进者
简介:   笔者在报社工作期间,做过一段时期报业经营工作,任办公室副主任,负责广告、发行,参加过工商部门广告培训班,是广告审查员,对传统媒体的广告状况有一定程度的了解,审批过许多硬广告和企业“软文”。 ...
内容:

 

  笔者在报社工作期间,做过一段时期报业经营工作,任办公室副主任,负责广告、发行,参加过工商部门广告培训班,是广告审查员,对传统媒体的广告状况有一定程度的了解,审批过许多硬广告和企业“软文”。

  那时候,“广告”一词还是很热门的,部门就叫“广告部”,业务人员就叫“广告人”“广告员”,一些报纸的广告是要排队刊登的。

  后来,广告泛滥,报纸上广告版面太多,电视台广告时段太长,插播又多,人们对“广告”渐渐反感。“拉广告的”成了对接洽广告人员的普遍称呼。

  进入互联网时代,“文案”一词吃香了。可以想象一下,坐在红木书桌前,做着案头的文化工作,多么优雅,多么有品味!

  其实,新媒体文案是企业或商家推广营销产品与服务的一种广告表现形式,它借助新媒体平台,用创意图文、视频对产品与服务进行描述,以增加客户,提高业绩。

  新媒体文案与传统的报纸、电视台的广告相比,许多地方是相同的,都要求真实、形象、简洁、吸引受众等。

  但是,新媒体文案也具有自身的特点。其主要特点是:成本相对较低、推广力度较大、定位较精准、时效性与互动性较强。

  此外,新媒体文案的表现形式呈现多样化,除文字外,可以运用图片、动图、视频、超链接等的灵活多样组合,使文案在不同的网络平台得以展示。

  新媒体文案可以根据不同主体的要求,通过微信公众号、微博、论坛、QQ群、直播平台等加以发布。有的文案是纯文字,有的可以是图片加文字,有的可以是视频加文字,少数的还有用语音的。不论用何种形式,目的都是要引起受众关注。

  新媒体文案有的是直接宣传推广,用的均是广告语,直白而真切。另一种则是“软文”,不是开门见山地介绍产品或服务,而是讲一个故事,讲一个道理,然后巧妙地植入想要宣传的广告内容。

  在写作之前,先要做一番调研,先得了解要宣传的产品或服务的核心特点,收集好相关资料,分析市场现状,明确文案定位及要达到什么目的。

  有的文案策划人员在分析本单位产品特点时做出了以下提纲:

  本企业的产品哪种功能最为重要?

  本企业的产品特点哪些是其他企业产品沒有的?

  本企业产品的实用价值在何处?

  产品针对哪些特定用户?

  产品如何购买?

  价格是否有优惠?

  商家有何售后服务保证?

  已购产品的消费者有什么好评?

  由于有了这些问题,文案的写作就有了一个方向,突出其中的一两点作为核心卖点,文案就可以入手写了。

  除了熟悉本单位的情况外,文案创作人员还应了解受众心理。受众心理主要表现为:便宜实恵心理、从众随大流心理、新奇追潮流心理和名人名牌心理。为此,写文案时就要针对不同的对象而创作。

  对年轻人,可以多写新奇追潮流;

  对中年人,可以多写产品专业特长;

  对收入高人群,可以多写名人效应;

  对大叔大妈,可以多写便宜实惠……

  对于崇洋媚外的心理和高消费攀比心理,文案不应给予支持声张。

  核心卖点是文案的主题。主题确定之后,可以考虑文案怎样开头,怎样结构。有的可以用场景故事开头,有的可以用专家或消费者的语言开头,有的可以用悬念开头,有的可以直接介绍产品开头。文案结构可以是顺序渐进的,也可以用总分式写法,还可以并列写法。

  有一则卖粮油的文案,其标题是:《今秋最佳“粮油专场”瞅一眼就心动哦~》。文案是这样开头的:“进入秋冬季节,忙碌了一天回到家中,一桌香喷喷、热乎乎的家常菜,给予一家人实在又满足的慰藉。”这里用的是场景故事式的开头,并没有一下子提出要消费者买什么粮什么油。

  接着,文案自然地引入“粮米油面”“粮油专场”的内容,并列出了特级初榨橄榄油、红花籽油、东北长粒香米、五常稻花香米、高筋特精面粉、等粮油品种的文字介绍,配上图片,标明原价与优恵价,附上用于购买的二维码。这样,一个图文并茂、方便消费者购买的文案就产生了。

  当然,文案有多种写法。但是,不论怎么写,必须遵守以下几条规则:

  真实:不说谎,不吹牛,不妄称天下第一、中国之最,不通过贬低他人来抬高自己。

  时尚:在写文案或“软文”时,尽可能结合时事,广告的融入要自然妥当。

  好读:文案通俗易懂,好读好看,有趣味,有知识性,有收藏价值。

  独特:文案有自己风格,与众不同,能抓住“痛点”“卖点”,紧紧吸引住受众。

  避讳:文案不写有争议的热点,不写负面热点,避开“超赚”“至尊”“最低价”等用语。

  好题:文案标题需精心设计,把“关键词”放进标题,把标题做实。标题要多改几次,征求同事及领导意见,选一个最满意的。切忌题目用词晦涩、题不对文、玩文字游戏。

  文案从入门到精通,大有可学,经过努力,就会成功。

 

 

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