媒体当“媒人”!能赚钱不？

　　导 读

　　汉服巡游相亲、雪王雪妹现场助阵、5天5场相亲活动、婚恋小程序特惠放送……

　　这个七夕，各家媒体为青年男女的终身大事，操碎了心!

　　不只是节日应景!今天，封面新闻推出全国首家公益智媒婚恋服务平台“分忧婚恋”，还喊出“找对象，上封面!”的口号。

　　从报纸版面到数字平台，从公益服务到线下活动，媒体在婚恋赛道探索了各种新“玩法”。

　　那么，这盘棋到底怎么下？能赚钱吗？

　　媒体当“媒人”，都有啥特点？

　　古老的“媒人”职业，如何被媒体玩出新花样？

　　1.技术赋能，线上线下双线互动

　　曾经，传统相亲因时空受限、信息不对称、匹配效率低，参与者要么是纯网恋，奔现翻车是常态；要么是线下“媒人”直接“摇人”见面，场面尴尬得让人脚趾抠出三室一厅。

　　而现在，媒体依托技术优势，完成婚恋服务的数字化、智能化转型升级，构建“线上沉浸式交友+线下场景化相遇”的双线互动模式，让青年男女线上线下丝滑交友。

　　一方面，利用技术形成多元化的婚恋交友产品矩阵。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点依托自身技术，搭建了以“壹点动心”小程序、鹊桥座·元宇宙数字交友空间、AI立方婚恋交友智能体为核心的立体化数智产品矩阵，实现婚恋服务的智能化、多元化、场景化升级。

　　据山东数字文化集团齐鲁晚报·齐鲁壹点总编辑助理、用户运营中心主任王若松介绍，鹊桥座・壹点动心数字交友空间为单身男女打造沉浸式的线上交友场景，提升青年男女互动感官体验，目前累计互动达83.7万人次。而小程序“壹点动心”则与线下场景的深度联动，提供“一人一码、一键拨打”在线交流渠道，用户只需扫码即可进入个人主页。

　　另一方面，线下场景化相遇让“面基”不再尴尬。

　　线上聊得再嗨，终究要线下见面。重庆晚报“厢遇”跳出传统相亲“面对面尬聊”的模式，将“面基”从“人找人”升级为“事聚人”。

　　“天天有活动”是“厢遇”的活动口号。“厢遇”以兴趣、场景、社群为核心，通过羽毛球约局、美食拼饭、行业沙龙、主题团建等沉浸式活动，规避传统相亲的生硬感与安全隐患，大幅提升社交体验感与成功率。

　　其举办的活动遵循三层价值递进：相遇、耍市、人脉。相遇即破冰，以趣事活动聚人，再通过对接精品社群、行业协会、资源将玩耍搭子变为人脉，解决青年男女成长的问题。

　　重庆晚报副总编辑严一格道出了青年男女的择偶心声：“好的伴侣还要共同成长。”基于此，“厢遇”的定位既是青年交友工具、活动平台，也是青年成长的价值连接器。

　　2.全链条全周期服务，打造完整婚恋生态

　　光牵线还不够，媒体的“媒人”生意正在往上下游延伸。

　　媒体以相亲交友为出发点，整合婚恋、婚庆行业资源，打通婚庆产业链，实现从“牵线搭桥”到“步入婚姻”再到幸福产业的全链条服务闭环。

　　江西广播电视台都市频道婚恋项目负责人、江西都市放心爱文化科技有限责任公司总经理陈红光分享了“都市放心爱”的产业链整合路径：

　　第一阶段与婚宴酒店、婚纱摄影、婚车租赁、家装家居等商家建立初步合作；第二阶段推出“放心婚礼”一站式服务，与优质商家签订独家合作协议，提供品牌背书和流量支持；第三阶段在相关政府部门与群团组织指导下，联合商家制定行业标准，共同举办万人相亲大集、婚博会、婚恋论坛等大型活动。

　　3.内容+平台，提供专业婚恋服务

　　婚恋服务不是“另起炉灶”，而是与媒体内容生产的主业相互赋能、相互导流。

　　封面新闻“分忧婚恋”就深耕内容价值，在封面新闻开设首页服务频道，推送婚恋观科普、情感心理指导、家庭教育、婚恋普法等优质内容，打造正能量婚恋家庭内容矩阵，正向引导青年婚恋价值观。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点从为单身青年搭建展示平台入手，整合旗下平台资源，将创意策划和新闻报道全面覆盖、相互导流。其品牌活动千佛山相亲大会相关内容累计收获热搜热榜87个，其中全国热搜10个，全网累计传播量达8.2亿，助力平台从区域品牌成长为全国知名文化IP.

　　江西广电“都市放心爱”通过“大屏+小屏”方式进行优质内容输出，利用电视大屏和50个垂类新媒体矩阵号，精准触达江西省内优质单身用户，提升平台用户增长速度。

　　一边做服务，一边做内容，影响力叠加效应显著，这正是媒体做婚恋的独特优势所在。

　　“媒人”生意怎么变现？

　　活动玩出花，经营也要抓。人聚齐了，具体怎么变现？

　　一是产品分层：基础服务公益免费，增值服务市场化付费。

　　公益保公信力，增值保可持续，两条腿走路才能稳。

　　一方面，基础层永久免费。实名注册、普通匹配、公益相亲、婚恋科普，守住公信力的基本盘；

　　另一方面，增值层适度收费。深度社群、专业情感辅导、定制主题活动，紧抓营收的增长点。

　　江西广电“都市放心爱”就推出价格亲民的线上会员产品、一对一VIP服务的线下产品以及丰富多彩的婚恋活动产品，通过标准化服务方案和人性化流程持续提升用户满意度。

　　齐鲁壹点则更进一步，在2026年第20届三月三千佛山相亲大会上创新推出普通展区、VIP展区、SVIP展区三级体系，用差异化定价覆盖不同消费能力的用户群体，进一步丰富会员体系。

　　二是G端树品牌、B端建网络、C端创营收。

　　单打独斗成本太高，政企联动才能把获客成本打下来。

　　江西广电“都市放心爱”联动工会、团委、妇联长期合作，稳定项目收入底盘；同时还链接高校、国企、事业单位批量吸纳精准单身用户，减少获客投放成本。

　　他们探索出“G端树品牌、B端建网络、C端创营收”的可持续发展模式。

　　首先，G端与工会、团委、妇联、民政等政府部门深度合作，承办相亲专场、集体婚礼等公益活动，年均举办各类活动超100场，树立“官方、权威、可靠”的品牌形象；

　　其次，B端与全省300余家党政机关及企事业单位建立合作关系，通过企业联谊、单位专场等活动建立稳定的客户渠道和用户网络，为C端持续引流；

　　最后，C端面向有明确婚恋需求的个人用户提供一对一VIP服务、线上会员、情感课程等多元化产品。2025年C端业务营收超500万元，已成为核心利润增长点。

　　同时，平台积极创新商业模式，计划以“品牌授权+平台共享+收益分成”模式向地市输出。

　　三是产业IP化，链接文旅、消费、社区等更广阔市场。

　　相亲只是入口，不是终点。媒体真正的想象力在于把婚恋变成一个连接器——一头链接人，另一头链接文旅、消费、社区等更广阔的市场。

　　“厢遇”就跳出相亲，进行了产业IP化探索。

　　一方面通过线下空间实体化，把“一次性活动”变成“持续性消费场景”；另一方面以标准化技术加运营方案对外输出，实现跨区域轻资产增收。

　　将网红景点“轻轨穿楼”李子坝地铁站升级为“城市爱情新地标”、在全国最深地铁站重庆轨道交通9号线红岩村站打造智慧跑道、以集体婚礼为起点对重庆市大渡口区爱情公园升级打造推出“爱渡之城”……在这些新地标举办相亲活动的同时，还承接各类政企团建活动，形成了持续的文旅消费收入，增收超400万元。

　　据了解，“厢遇”早已走出重庆，在青岛、南宁、贵阳、嘉兴等全国多个城市落地，与当地主流媒体共建“厢遇青岛”“厢遇南宁”等合作品牌，形成了覆盖婚恋交友、青年歌会、轨道生活圈的多场景服务体系。

　　媒体要当“媒人”需注意哪些问题？

　　媒体入局婚恋市场，机遇与风险并存。中央民族大学互联网平台企业发展与治理研究中心主任、新闻与传播学院教授郭全中认为，以下三个问题值得深思。

　　1.公信力是最大资产，也是最大风险

　　媒体做婚恋服务，最大的底气是公信力，最大的风险也是公信力。一旦出现“杀猪盘”、婚托等问题，损害的不仅是某个项目，而且是媒体几十年积累的品牌信誉。

　　如何守住公信力？

　　四川封面传媒科技有限公司副总经理兼首席解决方案专家肖翔分享了“分忧婚恋”的思路：搭建实名认证、智能匹配、公益红娘等数字化服务模块，严控用户准入与信息安全。

　　除此之外，还创新推出青年、长辈“双入口”模式：家长协助完善青年资料、关注匹配，将“催婚焦虑”转化为“协同助力”的同时还将青年真实信息最大化呈现。

　　2.专业能力短板不可忽视，媒体需补齐服务能力

　　“媒体擅长内容生产、活动策划和品牌传播，但婚恋服务是一个高度专业化的领域，涉及心理学、社会学、法律咨询、情感辅导等多学科知识。”郭全中谈道。

　　媒体的专业短板主要集中在三个方面：

　　一是能力匹配不足。比如，专业的心理学人才和数据建模能力。

　　二是服务全流程的专业化运营能力欠缺，需要建立标准化、精细化的运营体系。

　　三是风险处置能力有待提升。婚恋交友过程中难免出现纠纷，媒体一旦处理不当，不仅影响用户体验，还可能引发舆论危机，反噬媒体品牌。媒体需要建立专业的客诉处理机制和法律保障团队。

　　3.隐私保护与数据合规是不可触碰的底线

　　婚恋交友平台天然涉及如身份证号、收入状况、学历背景等敏感个人信息，这些数据既是媒体服务的基础，也是悬在媒体头上的“达摩克利斯之剑”。